從飾品加盟店經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)談店鋪促銷管理眼下，終端促銷已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場、贏得消費(fèi)者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷在提高店鋪營業(yè)額、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)、增加店鋪的活力等方面具有相當(dāng)重要的作用。同時，店鋪促銷可以鼓勵未購買者去購買本品牌商品，鼓勵現(xiàn)有的購買者多買一些本品牌商品，加深其與品牌的感情以達(dá)到雙管齊下的效果。本文將就韓國樸秀秀飾品加盟連鎖店經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)的成功促銷經(jīng)驗來談如何進(jìn)行有效的店鋪促銷管理，以幫助樸秀秀飾品加盟連鎖店及其它的店鋪經(jīng)營者把握商機(jī)、贏得市場份額。

　　認(rèn)清自己 目標(biāo)明確

　　店鋪促銷首先要做到“知己”，即認(rèn)清自己搞促銷的目標(biāo)是什么，而不是為促銷而促銷。在眾多的飾品品牌中，雖然樸秀秀飾品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)作為“亞洲女孩飾品專家”，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店，更具有強(qiáng)大的實(shí)力背景和跨國運(yùn)營經(jīng)驗，在全球具有強(qiáng)大的品牌號召力和競爭力，但對中國飾品市場，卻只能算是初涉入者。因此，樸秀秀飾品加盟連鎖系統(tǒng)非常注重品牌在中國市場的系統(tǒng)推廣，店鋪促銷既能做為品牌推廣的一個有效組成部分，又能提高即時的單店銷售額，自然也就為其所重視。樸秀秀飾品店在醞釀策劃每次促銷活動之初，除明確品牌推廣和即時銷售這一總目標(biāo)外，也還會首先明確當(dāng)次促銷活動的特定目的，以最終達(dá)到吸引顧客及從多個側(cè)面樹立店面形象的目標(biāo)。

　　在進(jìn)行促銷活動之前，樸秀秀飾品加盟連鎖店通常會做好三個方面的準(zhǔn)備，以期在消費(fèi)者心目中樹立起良好的店鋪形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感與信任度。

　　首先，設(shè)定促銷主題，并策劃相應(yīng)的公關(guān)活動與之配套，如樸秀秀飾品搭配比賽、手工飾品設(shè)計制作比賽等。同時制作特色海報與廣告，向消費(fèi)者傳達(dá)店鋪促銷的信息。在某些活動中，樸秀秀飾品連鎖加盟店將會通過相關(guān)的媒介進(jìn)行主題促銷信息的發(fā)布，并從附近的學(xué)校招聘女生做模特，讓促銷活動同步進(jìn)行，將觸覺延伸到校園。

　　其次，配合特定的促銷主題，樸秀秀飾品加盟連鎖店會用適合目標(biāo)消費(fèi)群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，以展示特定的商品，并推出成套購買的優(yōu)惠活動。雖然單次促銷的只是某些特定類型的商品，但這卻影響著消費(fèi)者對整個店鋪形象的認(rèn)知。

　　再次，樸秀秀飾品連鎖加盟店不僅營造出非常出色的“硬件”氛圍，更會在促銷之前對店員進(jìn)行服務(wù)、講解等方面的“軟件”培訓(xùn)，使其認(rèn)真了解活動的目的、時間、方法等細(xì)節(jié)，確保其對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識。樸秀秀飾品加盟連鎖系統(tǒng)規(guī)定，店內(nèi)服務(wù)人員不僅統(tǒng)一著裝，而且會主動為消費(fèi)者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費(fèi)者試佩戴飾品，為消費(fèi)者營造出賓至如歸的體驗氛圍。

　　通過多方面的前期準(zhǔn)備，使樸秀秀飾品店在促銷活動時，能在消費(fèi)者心目中樹立起熱情周到、專業(yè)精致的飾品店鋪形象，從而為吸引消費(fèi)者打下了良好的基礎(chǔ)。