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3個關鍵原則,以產(chǎn)生更多的貿易展覽攤位流量

3個關鍵原則,以產(chǎn)生更多的貿易展覽攤位流量

  • 【簡介】大多數(shù)貿易展的展位流量都是“被動的”。通過展位的人們會認出公司名稱,并期待看到“什么是新的。”其他人認識到展出的設備并決定他們想要了解更多。然而,僅依靠被動交通的參展商錯過了大量合格的潛在客戶,他們根本沒有“看到”他們的展位或者主動選擇忽視它。...
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展會信息詳情介紹
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大多數(shù)貿易展的展位流量都是“被動的”。通過展位的人們會認出公司名稱,并期待看到“什么是新的。”其他人認識到展出的設備并決定他們想要了解更多。

然而,僅依靠被動交通的參展商錯過了大量合格的潛在客戶,他們根本沒有“看到”他們的展位或者主動選擇忽視它。

專家參展商知道,他們從每個展會中獲得的合格人員數(shù)量最大化意味著積極吸引他們的展位流量,并吸引合格的買家進入展臺與展臺團隊會面。

那你怎么把交通吸引到展位呢?

原則1:領導結果

在WEFTEC,很多公司都在銷售泵。他們有泵展出。他們正在傳達的信息是“進來,讓我們賣給你一個泵。”如果你想購買一臺泵,那就有說服力了。但它可能會更好。

我們都知道舊的營銷陳詞濫調:人們不想購買鉆頭,他們想要“漏洞”。事實上,他們真正想要的是掛在墻上的圖片。所以,如果你堅持帶著產(chǎn)品信息,帶領潛在客戶想要的結果:降低能源成本(節(jié)省資金),更好的可靠性(更低的擁有成本,易用性)或電子**(節(jié)省時間,節(jié)省成本,甚至可能“在家工作”)。

結果消息必須始終連接到節(jié)目中過道的實際人員想要的內容。 “降低能源成本”可能會吸引房地產(chǎn)公司的首席財務官,但“易用性”將吸引維護專業(yè)人士參觀設施會議。

原則2:引導一些有趣的東西

領導產(chǎn)品演示是阻止交通的好方法,因為人們喜歡看到“工作”。他們喜歡看自動焊接機,遙控設備等。

廚房工具如榨汁機和***具的經(jīng)典產(chǎn)品“間距”是有效的,因為過道的人看到了結果,并且他們使用產(chǎn)品想象自己。這是ShamWOW的原始音調 - 即使在YouTube上觀看,你也想買一個......

經(jīng)過良好的B2B產(chǎn)品演示后,人們應該有疑問。他們想要了解更多:它將如何在他們的業(yè)務中發(fā)揮作用?它要多少錢?什么是交貨時間?什么是產(chǎn)品壽命?這些問題引導銷售團隊的前景;事實上,他們實際上是在排位賽并要求安排跟進電話。

原則3:引導樂趣

“展覽調查”連續(xù)40多年報道,現(xiàn)場表演和示范是在展會現(xiàn)場建立交通的最有效方式。

具有諷刺意味的是,表演者工作得很好,因為他們沒有使用產(chǎn)品信息來吸引觀眾。過道的人們對興奮,神秘和樂趣很感興趣,他們喜歡從大多數(shù)攤位提供的通常的“看我的東西”體驗轉移。

事實上,娛樂消除了觀眾,使他們更加開放,更容易接受商業(yè)信息。通過將信息整合到節(jié)目中,潛在客戶實際上正在“學習”關于產(chǎn)品的娛樂。

就像產(chǎn)品演示一樣,潛在客戶應該在展會結束時提出問題,當他們進入展臺并詢問更多信息時,他們就有資格進入銷售團隊。

你必須活躍

如果權威人士是正確的,2020年商業(yè)環(huán)境將會減弱,那么積極吸引潛在客戶的前景將變得比以往任何時候都更加重要。越來越多的公司參展的節(jié)目越來越多,所售總面積的增加表明展廳比以往任何時候都更具競爭力。

參展商需要與展位參觀者建立難忘的聯(lián)系,將他們的銷售團隊**為值得信賴的顧問,避免商品化以關閉銷售并保護價格完整性。

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