當(dāng)我們談?wù)摬煌馁Q(mào)易展覽攤位的想法和提示時(shí)，我們會(huì)更多地討論這個(gè)問(wèn)題，以便吸引客戶關(guān)注您的品牌。

那么我們有什么建議吸引客戶關(guān)注您的展位？

看看你面對(duì)的是什么。做你的研究。外面有一些很棒的貿(mào)易展臺(tái)——你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其中之一嗎?了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給展會(huì)帶來(lái)了什么——不僅僅是他們的展位，還有員工和客戶。他們的員工看起來(lái)友好且知識(shí)淵博嗎?他們的推銷說(shuō)辭與他們提供的資料相比如何?他們會(huì)把東西分發(fā)給那些在他們攤位附近停留的人嗎?如果有,是什么?這些問(wèn)題和其他問(wèn)題不僅可以幫助你了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)了什么，還可以幫助你了解你做錯(cuò)了什么，這兩個(gè)問(wèn)題都是你在搭建一個(gè)很棒的貿(mào)易展臺(tái)時(shí)很有價(jià)值的見(jiàn)解。

投入時(shí)間和金錢，確保你有一個(gè)偉大的展示。如果你想看起來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大、更好，你必須確保你制作或打印的東西比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好看。這并不意味著你要花幾百美元來(lái)買它，但這也意味著你不能把桌布扔在桌子上就說(shuō)它已經(jīng)做好了。

使用道具。還記得那個(gè)叫布斯的決斗游戲嗎?小小的全息展示，巨大的展臺(tái)背景，甚至文字和贈(zèng)品都只是吸引顧客注意力的道具，而這正是道具的設(shè)計(jì)初衷。但你的道具不一定要那么精致或那么專一。相反，你可以將道具作為游戲的一部分(比如輪盤***)，甚至只是為了好玩。

確保你看起來(lái)很精神。吸引游客的不僅僅是展臺(tái)內(nèi)的東西或人，有時(shí)甚至是展臺(tái)本身。確保你的展位與眾不同。就像我上面說(shuō)的，這不需要花很多錢:歐特克公司在2009年全國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)的展臺(tái)上用普通的紙板管搭建了大部分展臺(tái)，因此獲得了參展商雜志的綠色展臺(tái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。

特別要吸引那些應(yīng)該了解你的人。你想要一個(gè)“以利益為導(dǎo)向”的標(biāo)志。面向效益的標(biāo)識(shí)是提供答案或指導(dǎo)客戶解決方案的標(biāo)識(shí)。為了以效益為導(dǎo)向，招牌應(yīng):

無(wú)論從哪個(gè)方向，都要清晰可見(jiàn)。

給任何潛在客戶一個(gè)停止的好理由。

回答客戶的一個(gè)或所有問(wèn)題，最具體的是“對(duì)我有什么好處?”“當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)有他們需要的東西時(shí)，他們更傾向于停止。”

包括客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題的解決方案。這是讓別人停下來(lái)的最好方法。如果客戶知道你能解決他們的問(wèn)題，他們不僅更傾向于停止，而且你能更容易地與他們交談，因?yàn)樗麄円呀?jīng)決定你能解決他們的問(wèn)題。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來(lái)查看！