在Skyline Entourage舉辦了多年研討會(huì)之后，有一件事我非常清楚:作為營(yíng)銷人員，我們?cè)诮M織和實(shí)施成功的展會(huì)時(shí)，常常面臨類似的困難。其中一個(gè)痛點(diǎn)就是展位安排!

如果你對(duì)以下任何一個(gè)問(wèn)題的回答都是肯定的，或者你知道有人正與類似的問(wèn)題作斗爭(zhēng)，請(qǐng)繼續(xù)閱讀或友好地分享。

問(wèn)問(wèn)你自己:我的展臺(tái)工作人員都有哪些類型?

“我討厭旅行”——不情愿的員工

“我們要去維加斯?”-休假模式員工

“我看看我能做什么，我真的很忙”——現(xiàn)場(chǎng)工作人員

或者是大多數(shù)營(yíng)銷人員喜歡的……

“掃描很多徽章很簡(jiǎn)單”——引線檢索觸發(fā)快樂(lè)的員工

聽(tīng)我的營(yíng)銷同行們說(shuō)，對(duì)許多貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，人員配備似乎不是一種戰(zhàn)略，而是事后的考慮。正因?yàn)槿绱耍覀兘?jīng)常沒(méi)有合理的安排展位人員，也沒(méi)有與展位團(tuán)隊(duì)成員分享相關(guān)信息。

相信我，我經(jīng)歷過(guò)。為了幫助你避免我經(jīng)歷過(guò)的陷阱，這里有我的3個(gè)建議，你應(yīng)該遵循，以便成功地為你的下一個(gè)貿(mào)易展工作人員:

1. 設(shè)定并傳達(dá)你的目標(biāo)。如果你不知道你在貿(mào)易展上的目標(biāo)是什么，那么你應(yīng)該如何向你的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)你參與的重要性呢?通過(guò)設(shè)定S.M.A.R.T.目標(biāo)，它將指導(dǎo)你的整個(gè)計(jì)劃，以及你在戰(zhàn)略和購(gòu)買方面的大多數(shù)選擇。

2. 選擇正確的標(biāo)尺。有時(shí)候銷售人員不是你展位上的最佳人選。或者至少不是全部。對(duì)于合格的引線，經(jīng)驗(yàn)法則是參與、限定和呈現(xiàn)。想想那些討厭的目標(biāo);你想在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)什么?產(chǎn)品發(fā)布，品牌識(shí)別，與新供應(yīng)商會(huì)面。然后決定誰(shuí)最適合這些目的。如果你有一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品需要詳細(xì)的解釋，也許可以邀請(qǐng)你的工程師來(lái)做演示部分。你的銷售人員能夠勝任這些工作。

3. 交流,溝通,交流!你已經(jīng)設(shè)定了目標(biāo)，預(yù)先挑選了最優(yōu)秀的員工來(lái)支持你的戰(zhàn)略，現(xiàn)在你必須與他們溝通所有的細(xì)節(jié)。不要發(fā)送會(huì)議邀請(qǐng)來(lái)預(yù)訂他們的休假時(shí)間，而是創(chuàng)建一個(gè)旅游工具包(不包括潛水器)。預(yù)測(cè)員工需要知道的問(wèn)題、問(wèn)題或信息非常重要。我把它分成以下幾個(gè)主題:

顯示目標(biāo)

他們?cè)诳词裁垂?jié)目?

你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)?

你的表演目的是什么?

這個(gè)展覽是什么樣的?

目標(biāo)策略是什么?

顯示詳細(xì)信息

他們需要收集多少合格的線索?他們將如何收集這些線索?什么是合格的領(lǐng)導(dǎo)?

他們?cè)谕其N什么，推銷什么，展示什么?

展位內(nèi)有哪些營(yíng)銷資料可以提供或了解?

是否有他們需要知道的競(jìng)賽或晉升?

如何安排休息時(shí)間?

一份場(chǎng)地平面圖和會(huì)議日程安排的復(fù)印件，這樣他們就可以在展示場(chǎng)地的會(huì)議/工作坊期間預(yù)計(jì)到空檔。

個(gè)人

有著裝規(guī)定嗎?

他們的日常開(kāi)支是多少(如果超出了你的預(yù)算)，他們需要在哪里支出項(xiàng)目?

住宿細(xì)節(jié)和任何預(yù)訂號(hào)碼。

旅行安排

附近有什么(藥房、餐館等)?

你可以添加更多的細(xì)節(jié)，但使用ki.s.s.方法對(duì)每一個(gè)科目，你已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大多數(shù)員工的預(yù)期。讓你的團(tuán)隊(duì)了解所有相關(guān)的信息，甚至可以和去年的團(tuán)隊(duì)討論哪些有用，哪些沒(méi)用。

事實(shí)上，你本可以把每件事都計(jì)劃得***無(wú)缺，用金錢(qián)買到最漂亮的展臺(tái)，但如果你的員工不具備吸引、合格和培養(yǎng)潛在客戶的良好條件，你可能就沒(méi)有任何R.O.I.可以展示了。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來(lái)查看！