貿(mào)易展覽是一個(gè)很好的方式來增加領(lǐng)先,轉(zhuǎn)換銷售,并提高您的品牌存在。然而,許多企業(yè)認(rèn)為,盡管他們的貿(mào)易展存在,他們只是沒有達(dá)到他們的目標(biāo)。參加展會(huì)的你有沒有發(fā)現(xiàn)這是為什么?可能是你的展銷會(huì)工作人員沒有提供。
英國伯明翰國際自行車展覽會(huì),近期即將舉辦。你考慮以下方法,你的企業(yè)可以讓你的員工100%更有效:
創(chuàng)建明確定義的角色和目標(biāo)
當(dāng)展銷會(huì)工作人員效率低下時(shí),往往是由于缺乏明確的角色和目標(biāo)。并不是每一位員工都知道他或她所期望的。他們是歡迎者嗎?他們應(yīng)該展示產(chǎn)品嗎?他們?cè)谀抢锸占€索嗎?如果沒有明確定義的角色,可能會(huì)令人困惑。首先確定你的展臺(tái)展臺(tái)員工的實(shí)力和分配發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)的角色。
在貿(mào)易展之前,目標(biāo)也應(yīng)該明確界定。這包括領(lǐng)導(dǎo)力的生成、新聞目標(biāo)、合作機(jī)會(huì)等。花點(diǎn)時(shí)間與你的展銷會(huì)攤位討論一下你想從演出中得到什么,這樣他們就可以站起來了。
培訓(xùn)你的展臺(tái)工作人員進(jìn)行信息交流
許多貿(mào)易展臺(tái)的工作人員試圖將產(chǎn)品或文學(xué)推向參加者,不顧一切地試圖迅速搶占領(lǐng)先地位。與其交談,而不是談?wù)撟约海匾氖亲鲫P(guān)于與會(huì)者的談話。試著訓(xùn)練你的展臺(tái)工作人員問更多問題,多聽,擴(kuò)大對(duì)話。通過更多的參加者,而不是推動(dòng)產(chǎn)品,貿(mào)易展攤位工作人員將從事更多的基于信息的對(duì)話。
以信息為基礎(chǔ)的談話解除了與會(huì)者的武裝,讓他們敞開心扉。一旦與會(huì)者打開,你的展銷會(huì)工作人員將能夠獲得必要的信息來獲得領(lǐng)先的資格。信息對(duì)話的關(guān)鍵是質(zhì)量勝過數(shù)量。而不是從一個(gè)有100個(gè)低質(zhì)量領(lǐng)先的貿(mào)易展回來,你的展銷會(huì)工作人員可以返回30個(gè)高品質(zhì)的線索。
在任何貿(mào)易展之前,你的展臺(tái)工作人員應(yīng)該與前景和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行會(huì)面。大約提前3到6個(gè)月,請(qǐng)你的展臺(tái)工作人員接觸他們的前景,以獲得他們的日歷。設(shè)置會(huì)議確保您的貿(mào)易展攤位工作人員將能夠講一個(gè)繁忙的時(shí)間表合格的交通。記住,問早而不晚是最好的策略,讓你面對(duì)重要的前景、線索和壓力。許多企業(yè)正試圖接近同一與會(huì)者,所以你必須首先到達(dá)那里。
預(yù)先編寫腳本
有時(shí)候,工作人員根本不知道該說什么。大家都知道你們公司的“30秒電梯”嗎?每個(gè)人都能聰明快捷地談?wù)撃愕纳唐泛头?wù)嗎?如果你不確定,考慮寫一些有用的聲音片段來使用腳本。這可以確保你的展臺(tái)工作人員對(duì)他們與參加者的互動(dòng)更有信心。
貿(mào)易展與數(shù)百到數(shù)千家企業(yè)爭(zhēng)奪同樣的觀眾具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。堆疊甲板在你的青睞和訓(xùn)練你的工作人員之前的表演。鉛的產(chǎn)生和銷售的增加是值得的。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載,更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來查看!

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